提起耐火材料（簡(jiǎn)稱“耐材”），似乎離普通人的生活有些遙遠(yuǎn)，但是，在我們熟知的建材、冶金、航空航天、石化等領(lǐng)域，都有耐火材料不可或缺的“身影”。甚至可以說(shuō)，沒有耐火材料，許多高溫行業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展無(wú)從談起。在杭州灣上虞經(jīng)開區(qū)，就茁壯成長(zhǎng)著一家耐火材料的頭部企業(yè)——浙江自立控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“自立控股”）。

烈火煉真金。從生產(chǎn)單一蠟石磚的上虞特種耐火材料廠，到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的耐火材料專業(yè)制造商，再到如今年?duì)I收近32億元、具有耐火材料總承包一攬子服務(wù)能力的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，四十年來(lái)，自立控股牢牢把握“時(shí)”與“勢(shì)”，搶抓機(jī)遇、勇于探索，在“敢進(jìn)窄門”的魄力與“愿走遠(yuǎn)路”的定力下，創(chuàng)新發(fā)展的“新火”正越燒越旺。

? 改革突圍：老國(guó)企緊跟市場(chǎng)謀新局

自立控股的前身，是1985年成立的地方國(guó)營(yíng)企業(yè)上虞特種耐火材料廠。上虞沒有礦產(chǎn)資源，沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)群，“先天不足”的自立控股在發(fā)展初期可謂舉步維艱。企業(yè)唯一的優(yōu)勢(shì)，是毗鄰上海。

“靠近上海，就是靠近市場(chǎng)端。也因此，我們才能趕上上海寶鋼1985年投產(chǎn)后所需耐火材料國(guó)產(chǎn)化的契機(jī)?！闭憬粤⒏邷乜萍脊煞萦邢薰径麻L(zhǎng)魏國(guó)平博士介紹，寶鋼投產(chǎn)后，當(dāng)時(shí)鋼包等容器內(nèi)工作層所用耐火材料蠟石磚依靠日本進(jìn)口。為了促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，原冶金工業(yè)部牽頭組織“八五”科技攻關(guān)，加強(qiáng)原材料行業(yè)的攻關(guān)力度，上虞特種耐火材料廠參與了蠟石磚產(chǎn)品項(xiàng)目的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了蠟石磚產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化，并逐漸形成自主特色品牌。1988年，開始成為寶鋼耐材供應(yīng)商。

上世紀(jì)80年代，改革開放的春風(fēng)吹進(jìn)上虞。1994年，上虞特種耐火材料廠與當(dāng)時(shí)日本較具規(guī)模的東京貿(mào)易株式會(huì)社合資成立紹興上虞東舜耐火材料有限公司，蠟石磚產(chǎn)品大量出口進(jìn)入日本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)匯，產(chǎn)品供貨服務(wù)于日本JFE和新日鐵兩大鋼鐵集團(tuán)。2002年，上虞特種耐火材料廠轉(zhuǎn)制為民營(yíng)企業(yè)，公司更名為上虞市自立工業(yè)新材料有限公司。隨著對(duì)煉鋼工業(yè)用耐火材料服役工況的理解深入，企業(yè)逐步開發(fā)系列煉鋼工業(yè)用耐火材料品種。2010年，企業(yè)實(shí)施股份制改造，更名為浙江自立股份有限公司；2018年，又進(jìn)行集團(tuán)化改造，公司正式更名為浙江自立控股有限公司。

“我們從1988年開始向?qū)氫摴┴浺詠?lái)，經(jīng)歷了寶鋼耐材國(guó)產(chǎn)化、降低噸鋼耐材消耗、推進(jìn)環(huán)境友好型耐材使用、耐材服務(wù)總承包模式創(chuàng)新。可以說(shuō)，我們一直跟隨市場(chǎng)浪潮破浪前行?！蔽簢?guó)平介紹，在寶鋼強(qiáng)有力的技術(shù)發(fā)展引領(lǐng)下，自立控股逐步發(fā)展成為員工近2000人，具備為魚雷罐、鐵水包、轉(zhuǎn)爐、電爐、鋼包、RH精煉爐和連鑄中間包等熱工設(shè)備提供耐火材料設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、砌筑施工、施工設(shè)備管養(yǎng)、維運(yùn)管理及用后耐材資源綜合利用等耐火材料總承包一攬子服務(wù)能力的耐火材料頭部企業(yè)。

? 科創(chuàng)賦能：從國(guó)產(chǎn)替代到出口外銷

走進(jìn)自立控股位于杭州灣上虞經(jīng)開區(qū)東二區(qū)聚賢二路的自立發(fā)展園，龐大的設(shè)備正開足馬力滿負(fù)荷生產(chǎn)，一粒粒外形如湯圓的成品剛玉源源不斷地從生產(chǎn)線上下來(lái)，運(yùn)輸工駕駛小鏟車來(lái)回奔忙，按照客戶的需求破碎成不同規(guī)格包裝后送入倉(cāng)庫(kù)，等待發(fā)貨。

自立控股生產(chǎn)的這種“玉”，既不能佩戴，也沒有收藏價(jià)值，但卻是生產(chǎn)高檔耐火材料的一種關(guān)鍵原料，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，國(guó)內(nèi)無(wú)法生產(chǎn)這種“玉”，全依賴高價(jià)進(jìn)口。2008年，自立控股旗下子公司浙江自立新材料股份有限公司自主研發(fā)，通過仿真設(shè)計(jì)復(fù)配球磨技術(shù)及自主研制的超高溫豎窯核心裝備等創(chuàng)新，突破了燒結(jié)法制備高致密剛玉等技術(shù)瓶頸，從而打破國(guó)外技術(shù)壟斷，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。2022年，自立新材料被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)“專精特新小巨人企業(yè)”。

“公司耐火材料制品業(yè)務(wù)目前在行業(yè)內(nèi)排名前列，燒結(jié)板狀剛玉市場(chǎng)占有率在25%左右，產(chǎn)銷量位于國(guó)內(nèi)第一、全球第二。”魏國(guó)平告訴記者，公司目前的外貿(mào)業(yè)務(wù)占比約10%，產(chǎn)品主要銷往美國(guó)、歐盟、日本、韓國(guó)、印度、巴西等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。得益于公司耐火材料原料具備優(yōu)越的綜合性價(jià)比，得到國(guó)際知名頭部耐火公司的認(rèn)可并進(jìn)入其全球供應(yīng)鏈體系，近年來(lái)企業(yè)出口業(yè)務(wù)持續(xù)上升。

產(chǎn)品如此暢銷的奧秘是什么？創(chuàng)新。

在技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)品打磨的路上，自立控股一直大步前行。“我們最初就是以做產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)入市場(chǎng)的，在蠟石磚產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化中真正起步，始終在追求自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)、生產(chǎn)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品之路上篤篤前行。近年來(lái)，科研投入占到總營(yíng)收3.8%左右?！蔽簢?guó)平對(duì)通過創(chuàng)新提升企業(yè)發(fā)展“成色”頗有體會(huì)和感悟。從開發(fā)出作為原冶金工業(yè)部“九五”科技攻關(guān)項(xiàng)目的大型鋼包用剛玉尖晶石澆注料，到2013年被認(rèn)定為浙江省名牌產(chǎn)品的鋁碳化硅碳不燒磚和低碳鎂碳磚，2015年被認(rèn)定為浙江名牌產(chǎn)品的無(wú)碳鋼包用預(yù)制塊，再到RH爐用環(huán)保型無(wú)鉻耐材等居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位的耐火材料制品，自立控股作為被科技部認(rèn)定的國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，在堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的前提下，廣泛地與高等院校、科研院所建立產(chǎn)學(xué)研合作，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研用緊密結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，才有了從致力于國(guó)產(chǎn)替代到出口外銷持續(xù)增長(zhǎng)的巨大跨越。

? 兩業(yè)融合：打造綠色低碳發(fā)展的新樣本

先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)深度融合（簡(jiǎn)稱“兩業(yè)融合”），是推動(dòng)綠色低碳發(fā)展的關(guān)鍵要素之一。這份考卷，自立控股已經(jīng)作答多年，還在持續(xù)探索。

如鋼鐵企業(yè)客戶在線上下單，同一時(shí)間，自立控股公司的生產(chǎn)調(diào)度部門就通過數(shù)字化供應(yīng)鏈系統(tǒng)收到訂單，系統(tǒng)根據(jù)客戶BOM和業(yè)務(wù)模型進(jìn)行自動(dòng)排產(chǎn)和物料調(diào)撥，并形成訂單進(jìn)程的可視化追蹤。隨后，在企業(yè)自主研發(fā)的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)綜合管理系統(tǒng)IMSDO上進(jìn)行產(chǎn)品全生命周期管理，從原材料信息、中間過程信息、產(chǎn)品出廠信息、客戶使用信息的全過程均實(shí)時(shí)呈現(xiàn)，透明高效。

“用戶只需將需求傳遞給我們，我們負(fù)責(zé)量身制定耐火材料專項(xiàng)響應(yīng)方案，提供設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、砌筑施工、施工設(shè)備管養(yǎng)、維運(yùn)管理、現(xiàn)場(chǎng)管理及用后耐材資源綜合利用等全程服務(wù)。”企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，自立控股是行業(yè)內(nèi)少數(shù)具備下游現(xiàn)場(chǎng)綜合承包能力的運(yùn)營(yíng)商之一。自1998年開始就以耐火材料使用壽命進(jìn)行功能計(jì)價(jià)結(jié)算，逐步探索中國(guó)耐火材料行業(yè)銷售的新模式。

什么是以耐火材料使用壽命進(jìn)行功能計(jì)價(jià)結(jié)算？“就是我們提供產(chǎn)品的制造、使用、維護(hù)、回收等服務(wù)，按產(chǎn)品使用期間服務(wù)的鋼產(chǎn)量結(jié)算費(fèi)用，這讓生產(chǎn)端、研發(fā)端和市場(chǎng)端結(jié)合更加緊密?！蔽簢?guó)平告訴記者，自立控股開辟出了耐火材料行業(yè)的新經(jīng)營(yíng)模式——耐火材料總承包模式，實(shí)現(xiàn)了從賣產(chǎn)品到“產(chǎn)品+服務(wù)”的延伸。目前，公司耐材總承包市場(chǎng)占總市場(chǎng)比例超過90%，2024年服務(wù)性收入占營(yíng)業(yè)收入比重為32%。

開發(fā)無(wú)鉻不燒鎂尖晶石磚成功取代燒成鎂鉻磚應(yīng)用于RH精煉爐，降低了產(chǎn)品生產(chǎn)過程的能耗，同時(shí)減少了含鉻耐火材料中六價(jià)鉻對(duì)環(huán)境的污染；在IMSDO系統(tǒng)的支持下，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行從原料檢測(cè)指標(biāo)、生產(chǎn)過程工藝、施工砌筑的全過程分析，優(yōu)化產(chǎn)品工藝，提升產(chǎn)品品質(zhì)……內(nèi)部提質(zhì)增效，外部協(xié)同互聯(lián)效應(yīng)的“兩業(yè)融合”模式下，自立控股的綠色低碳發(fā)展之路越走越穩(wěn)。

目前，在自立控股，廠房房頂均采用太陽(yáng)能光伏發(fā)電，廠區(qū)環(huán)境檢測(cè)系統(tǒng)覆蓋全部車間，年回收加工2萬(wàn)噸用后耐材資源生產(chǎn)線還能有效助力鋼廠解決用后耐材處理難題。“該項(xiàng)目實(shí)施，有利于耐火材料行業(yè)資源高質(zhì)量循環(huán)利用，帶動(dòng)耐火行業(yè)向循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為行業(yè)節(jié)能降碳提供了一條新的方向?！蔽簢?guó)平驕傲地表示，在綠色耐火材料產(chǎn)品方面，自立控股一直實(shí)踐著率先、引領(lǐng)、全程化的理念，必將不斷推出富有自立控股特色的綠色制造“升級(jí)版”。

當(dāng)前，耐火材料行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)是產(chǎn)能過剩與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，貿(mào)易壁壘提高，原材料價(jià)格波動(dòng)更加劇烈。“在此背景下，我們堅(jiān)持以客戶為中心的理念，以科技進(jìn)步、技術(shù)創(chuàng)新為抓手，踐行綠色發(fā)展之路?！蔽簢?guó)平表示，未來(lái)，自立控股將秉承“十年磨一劍”的精神，繼續(xù)深耕高溫產(chǎn)業(yè)賽道，聚焦高性能、輕量化、長(zhǎng)壽命材料的研究和開發(fā)，進(jìn)一步推動(dòng)綠色低碳轉(zhuǎn)型發(fā)展，搶占綠色發(fā)展新高地，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力打造國(guó)際化知名品牌。