今年以來，首鋼股份營銷中心在兩級公司黨委的領導下，深入推動“一引領兩融合”群眾性主題實踐活動開展，積極營造干事創(chuàng)新氛圍，主動跳出舒適區(qū)，聚焦堵點、痛點、關鍵點，深化產(chǎn)銷研用體系協(xié)同，瞄準高端客戶、高價值渠道，依托技術創(chuàng)新提高供給質(zhì)量，推動產(chǎn)品結構、渠道結構升級；聚焦價值創(chuàng)造，依托商業(yè)模式創(chuàng)新提升技術營銷能力，持續(xù)打造差異化服務優(yōu)勢；聚焦應變能力提升，有效識別、把握結構性市場機會，積極培育新的需求增長點；聚焦高效協(xié)同，持續(xù)提升經(jīng)營創(chuàng)效能力。廣大職工立足本職、奮發(fā)有為，在保障產(chǎn)銷銜接、搶抓市場機遇、增強產(chǎn)品和服務市場能力、助力鋼鐵主業(yè)經(jīng)營成果取得新突破等方面，取得明顯成效，為擦亮首鋼品牌勇毅前行，收獲了沉甸甸的碩果。

技術創(chuàng)新引領打造產(chǎn)品比較競爭優(yōu)勢

面對嚴峻的市場形勢，營銷中心以技術創(chuàng)新破解發(fā)展難題。堅持“問”在市場、“落”在現(xiàn)場，把“鍛造長板”作為主攻方向，在存量市場和增量市場中搶抓機遇，以技術創(chuàng)新提供高質(zhì)量供給，推動產(chǎn)品結構和客戶結構優(yōu)化。上半年，汽車板總量增幅跑贏行業(yè)，高領、重點產(chǎn)品和新產(chǎn)品同比實現(xiàn)兩位數(shù)增長，結構調(diào)整對經(jīng)營效益的貢獻率進一步提升。

· 汽車板團隊強化技術引領，聚焦外板、低碳加快推動產(chǎn)品技術與應用技術緊密結合，完成了多家主機廠低碳MOU洽談，全球首發(fā)某高端汽車品牌大比例廢鋼核心外板的應用，完成多家高端合資品牌低碳綠鋼的零件試用，上半年汽車板規(guī)?？焖偬嵘?、結構持續(xù)優(yōu)化，實現(xiàn)了有品質(zhì)有內(nèi)涵的增長，主機廠、新能源和日系等銷量同比大幅增長。

· 中厚板團隊堅持品種、渠道高端發(fā)展方向，搶抓水電、風電、LNG等綠色能源發(fā)展機遇，助力打造新質(zhì)生產(chǎn)力，抓住國家綠能戰(zhàn)略發(fā)展契機，能源用鋼銷量同比翻番；加大800MPa級以上高端水電鋼市場推廣應用，先后承接六座抽水蓄能電站，實現(xiàn)120mm特厚800MPa級水電鋼在水電機組上首次應用；推進陸地用LNG用儲罐用9Ni鋼市場開發(fā)，實現(xiàn)供貨業(yè)績零的突破；聯(lián)合鋼研總院等科研院所，在變壓器高強減薄產(chǎn)品替代、順酐反應器設備用鋼國產(chǎn)化替代、超臨界二氧化碳輸送管線鋼技術儲備等方面取得新突破。

· 家電板和專用鋼團隊緊跟細分行業(yè)需求變化，加強技術創(chuàng)新，加快專精特新優(yōu)勢產(chǎn)品推廣，精沖鋼、焊管專用鋼實現(xiàn)同比增長。熱軋板團隊瞄準高端制造領域和行業(yè)最前端的用材需求，實現(xiàn)北非原油項目一二三期獨家供貨，保持車輪鋼和橋殼鋼高端市場領先地位，MCCR超薄規(guī)格比例創(chuàng)歷史最好水平。

深化商業(yè)模式創(chuàng)新提升產(chǎn)業(yè)鏈價值創(chuàng)造能力

營銷中心樹牢市場意識，堅持在強化“產(chǎn)品+服務”上下功夫，結合市場和用戶需求的變化，聚焦價值創(chuàng)造，不斷推出面向不同應用場景的整體解決方案，高質(zhì)量滿足用戶需求。創(chuàng)新活動形式，開展全方位、多維度客戶交流互動，上半年開展客戶走訪及交流突破2800次，同比增長57%，其中技術交流1300次，同比增長48%；成功舉辦首屆奇瑞“首鋼日”、豐田技術交流日，參加中國智能汽車技術展，東風本田、廣汽傳祺、廣汽本田企業(yè)年會，與吉利簽署《汽車鋼材循環(huán)經(jīng)濟與閉環(huán)回收合作備忘錄》；堅持“黨建搭臺、業(yè)務唱戲”，深化黨建與業(yè)務融合共進。上半年，營銷體系基層黨組織與下游用戶開展黨建共建活動6次。上海鋼貿(mào)分別與中鐵物資華東公司、上海匯眾公司，株洲加工中心與湖南高科園創(chuàng)園區(qū)，山東鋼貿(mào)與貝特爾控股集團等開展黨支部黨建共建，加強溝通、增強粘性、促進合作，共同鍛造技術創(chuàng)新長板，在發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力上不斷邁出新步伐。

深化管理創(chuàng)新提升運營效率

營銷中心堅持集團效益最大化，發(fā)揮協(xié)同效應，以“提升效率 提高韌性”為突破口，依托管理創(chuàng)新提升經(jīng)營創(chuàng)效能力。實施國內(nèi)外市場一體化研判，建立資源高效配置三級管控機制，充分挖掘首鋼大營銷、大協(xié)同的經(jīng)營創(chuàng)效潛力。上半年，通過強化市場協(xié)同與資源優(yōu)化配置，累計實現(xiàn)增效0.4億元。完善基地間協(xié)同保障機制，以成本最優(yōu)做好關鍵客戶和品種的雙基地保供。基地間資源協(xié)同上半年完成去年全年的103%，檢修安排與市場需求淡旺季匹配有度，實現(xiàn)產(chǎn)銷資源同頻共振。強化鋼貿(mào)兩金管控，推動低庫存高效率不斷創(chuàng)出新水平。主機廠月均訂單量同比上升2萬噸，鋼貿(mào)庫存同比下降0.5萬噸，備庫存銷比同比下降0.3，帶出品平均消化周期、月均庫存量連續(xù)創(chuàng)出歷史新低。

加工中心把握主機廠增量機會，加工量同比增長超10%，平均噸鋼成本較預算大幅壓降，加工體系戰(zhàn)略支撐性作用不斷增強。堅持“俯下身子看螞蟻，一切成本皆可降”，多措并舉推進降本增效。寧波加工中心帶領職工一點一滴深挖潛，一分一厘巧增效，各種微創(chuàng)新、小改造層出不窮，將一個個“金點子”變成實實在在的“金豆子”。蘇州加工中心推動提質(zhì)增效內(nèi)生動力持續(xù)提升，高精度硅鋼縱剪機組投產(chǎn)僅半年時間，加工量就超過了月均設計產(chǎn)能，快速達產(chǎn)實現(xiàn)了“效能+質(zhì)量”雙提升，受到終端用戶的一致好評，跑出了搶占華東地區(qū)硅鋼市場的“加速度”。

金杯銀杯不如客戶的口碑。今年以來，作為唯一鋼廠榮獲中國重汽“合作貢獻獎”，廣汽乘用車“品牌推廣獎”，奇瑞“卓越合作協(xié)同獎”，獲得廣汽本田、東風本田、南通中集、中集集裝箱“優(yōu)秀供應商”，海爾“卓越合作伙伴獎”，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會“金杯優(yōu)秀產(chǎn)品證書”，慕貝爾“最佳合作獎”等19項獎項，收到山東貞元、江蘇中偉等8家用戶高效服務感謝信，首鋼產(chǎn)品的競爭力和市場影響力不斷增強，用戶對首鋼“制造+服務”認可度持續(xù)提升。

“一引領兩融合”從企業(yè)層面體現(xiàn)了生產(chǎn)力和生產(chǎn)關系的辯證統(tǒng)一，體現(xiàn)了發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的實踐要求，體現(xiàn)了集團黨委對創(chuàng)新驅(qū)動、創(chuàng)新引領、創(chuàng)新實踐的認識深化和升華，為新時代首鋼高質(zhì)量發(fā)展明確了根本路徑。6月14日，集團領導圍繞開展“一引領兩融合”群眾性主題實踐活動到營銷中心調(diào)研，為營銷中心發(fā)展增強了信心、指明了方向。全體干部職工倍感振奮、深受鼓舞，紛紛表示將以集團領導此次調(diào)研講話精神為指引，鼓足干勁，狠抓落實，在當前嚴峻的市場條件下奮力突圍、破冰前行，搶抓新機遇、搶占新賽道，打造出新的高端增量和存量市場。

調(diào)研結束后，營銷中心迅速行動，第一時間組織學習傳達集團領導調(diào)研講話精神和工作要求。6月17日，營銷中心召開黨委（擴大）會，對貫徹落實集團領導講話精神、踐行“一引領兩融合”提出具體要求，對后期重點工作進行部署，組織召開低碳營銷、加工中心建設、中板營銷、營銷指標研討分析等專題會，從四個方面對后期工作做出重點部署。

認識規(guī)律、關注變化，贏得戰(zhàn)略主動。結合集團領導講話，大家深刻認識到“減量發(fā)展”將是我國鋼鐵行業(yè)在很長時期內(nèi)的主要發(fā)展規(guī)律，保生存求發(fā)展是第一要務，既要保持戰(zhàn)略清醒，也要看到首鋼的競爭優(yōu)勢，更要堅定首鋼高質(zhì)量發(fā)展的信心。營銷中心將在國家產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和重大戰(zhàn)略需求變化中主動出擊、敏銳識別，抓住新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展機會，持續(xù)跟蹤國家大規(guī)模設備更新及消費品以舊換新政策落地情況，主動介入、技術先行，搶占市場新賽道，在存量市場調(diào)結構和增量市場抓機遇中解決“有沒有”的問題。

· 創(chuàng)新引領、深耕服務，提升“制造+服務”綜合競爭力。在集團上下深入開展“一引領兩融合”群眾性主題實踐活動之際，營銷中心堅持問題導向、結果導向，以“一引領兩融合”為實踐路徑，深入推進技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新相融互促，在產(chǎn)業(yè)鏈的服務能力提升上重點解決“敢不敢”的問題。持續(xù)深化與用戶聯(lián)合創(chuàng)新工作機制，介入未來重大發(fā)展客戶的EVI工作，精準識別客戶需求、及時反饋客戶反映的問題，以用戶需求為紐帶，融合首鋼、用戶技術創(chuàng)新優(yōu)勢，不斷推出面向不同應用場景的整體解決方案，持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)鏈服務能力。

· 低碳增效、綠色發(fā)展，構筑低碳引領長期競爭優(yōu)勢。營銷中心將積極踐行綠色可持續(xù)發(fā)展理念，建立綠色低碳產(chǎn)品標準，破除慣性思維，統(tǒng)籌市場推廣策劃，以用戶需求為導向，開發(fā)首鋼不同降碳梯度的低碳產(chǎn)品，滿足用戶差異化降碳需求。

· 兩個市場、聚勢突圍，鍛造“產(chǎn)品+服務”長板。營銷中心將強化國內(nèi)外市場協(xié)同開發(fā)，在價值創(chuàng)造上切實解決“好不好”的問題。瞄準海外高端市場，推進優(yōu)勢產(chǎn)品出口，擴大首鋼產(chǎn)品國際影響力，在加大兩個市場開發(fā)的同時，強化市場波動風險管理，為企業(yè)穩(wěn)健運營、健康發(fā)展提供重要保障。深化與用戶聯(lián)合開展黨建的機制創(chuàng)新，把技術創(chuàng)新延伸到用戶、穿透到用戶，把用戶的技術創(chuàng)新需求與首鋼的技術創(chuàng)新緊密結合起來，不斷創(chuàng)造新的需求。

營銷中心各單位結合營銷實際開展廣泛的討論交流活動，結合實際制定落實措施，將承擔的任務層層分解，以深入推進“一引領兩融合”群眾性主題實踐活動為契機，進一步提振士氣、明確方向，腳踏實地把各項措施落實落細。

各單位圍繞兩個市場進一步細化完善措施，汽車板銷售室圍繞汽車板市場發(fā)展趨勢、用戶發(fā)展趨勢，摸清各品牌頭部用戶開發(fā)服務痛點、難點，鞏固現(xiàn)有多層級、全覆蓋、高頻次營銷合作模式。熱板銷售室堅持創(chuàng)新引領，強化先期介入，致力打造“快人一步”核心競爭優(yōu)勢，切實以技術服務助力用戶端的產(chǎn)品升級、材料降本和工藝降本，提升行業(yè)頭部企業(yè)的合作粘性。家電及專用鋼銷售室確立“高端提效創(chuàng)品牌，中低接單差異化”的營銷策略，集中優(yōu)勢力量開展高端客戶攻關形成品牌效應。中板銷售室以客戶需求為導向，提供專業(yè)化、定制化、個性化解決方案，引領前沿性產(chǎn)品、前沿性市場。

地區(qū)公司以攻代守、向新求質(zhì)，打破固有思維，提升市場應變能力，不斷鍛造市場競爭長板。山東公司創(chuàng)新供貨模式，在更多行業(yè)和更新領域推動由原卷銷售向深加工配送服務的轉變，構筑全新競爭優(yōu)勢。上海公司圍繞超極限規(guī)格產(chǎn)品開發(fā)，挖掘超薄、超厚等邊界類產(chǎn)品需求，解決行業(yè)發(fā)展用鋼需求；重點開發(fā)專精特新企業(yè)，建立技術壁壘和品牌資產(chǎn)，實現(xiàn)合作共贏。

加工中心對標“四個極致”精準發(fā)力，協(xié)同推進“融合探索”，以技術創(chuàng)新帶動全面創(chuàng)新，夯實客戶服務“最后一公里”。沈陽加工中心進一步創(chuàng)新工作室機制，搭建多層次產(chǎn)學研用融通創(chuàng)新平臺載體，開展材料成型機理研究、材料制造與沖壓制造生產(chǎn)實踐等工作。重慶加工中心梳理生產(chǎn)過程中質(zhì)量、效率卡點，進行設備改造升級，多措并舉增加產(chǎn)能2000噸/月以上，實現(xiàn)小投入大產(chǎn)出，提升整體保供能力。

總部職能管理部門圍繞管理創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新作好頂層設計和體系支持。市場營銷室聚焦經(jīng)營效益提升，堅守企業(yè)本質(zhì)，在價值創(chuàng)造上解決好不好的問題，效益為先優(yōu)化資源配置，加強國內(nèi)外市場協(xié)同，動態(tài)平衡內(nèi)外貿(mào)資源投放。綜合服務室深化“問題清單-掛牌督辦-內(nèi)部攻關”協(xié)同機制，推動客戶端問題快速閉環(huán)，讓首鋼服務“有速度、有準度、有溫度”。經(jīng)營財務部以“庫存周轉極致效率、資金占用極低成本、兩金資源極優(yōu)配置”為方向，全面提升兩金管控與品種發(fā)展、商業(yè)模式創(chuàng)新融合度。